正文卷 第一百二十章 给赵宋王朝放血
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…面对江鸿飞毫不加掩饰地硬要扈三娘,扈成都急出汗来了!
这几年,扈成一直在打理家中的生意,将扈家的生意打理得井井有条,怎么可能是一个没能力的蠢人?
稍稍一想,扈成就明白了,江鸿飞这是不允许他们扈家两头下注,而是逼着他们扈家二选一,要么投水泊梁山,要么继续跟祝家庄绑在一起与水泊梁山为敌。
话说,祝家前不久逼着扈家结亲,打得其实是相同的主意,也是想祝家庄跟扈家庄死死地绑在一起,省得扈家的人三心二意。
定亲回来后,扈成听他爹扈荣说,祝家庄准备找机会教训李家庄。
就连祝家庄这样的地方豪强都不允许李家庄和扈家庄首鼠两端,更何况现如今叱诧江湖如日中天的水泊梁山?
“我扈家还想不将鸡蛋放在一个篮子中,两头下注,实在是太可笑了!”扈成满心苦涩地想。
“还是李应这只老狐狸厉害啊!”扈成又不禁感慨。
确实!
与祝家庄被功利心蒙蔽了双眼一心跟水泊梁山为敌,扈家庄想两头都不得罪一边跟祝家结亲、一边还想跟水泊梁山做生意相比,李应主持下的李家庄跟祝家庄保持着一定的安全距离,又忍痛割除了跟水泊梁山的矛盾所在在水泊梁山这边买了个保险,才是最万无一失的。
——哪怕将来胜的是祝家庄,并没有完全跟祝家庄交恶的李家庄,也绝不会一败涂地。
再看扈家庄,现在明显有点猪八戒照镜子里外不是人的趋势。
扈成沉吟了良久,才说:“兹事体大,小人回去与父亲商量过后,再给寨主答复,可好?”
“自无不可。”江鸿飞微笑道。
言毕,江鸿飞招了招手,凌振便过来招呼杜兴和扈成。
接着,江鸿飞看向身材长大,浓眉毛,大眼睛,红脸皮,铁丝般髭须,铜钟般声音的李俊。
“谁能想到,此人是水浒世界最后的赢家,也是梁山好汉中结局最好的人!”
江鸿飞看着李俊心想。
其实抛开李俊最终能成为暹罗王不说。
李俊也是梁山好汉中首屈一指的人物。
眼光过人,两次营救宋江,身居梁山要职却十分低调,后期对宋江已不甚认可,却仍然能在宋江麾下屡立战功,保持地位,同时“韬光养晦”,另谋打算,终于在遇见费保等人后找到时机,创下又一番事业,有如“真龙”入海。
可以说,李俊是一个真正深藏不露的梁山好汉,也是一个真正能干大事的人。
也难怪李俊能成为水泊梁山的第四代领导人,也是唯一一个给梁山好汉找到了一个真正可以接受的结局的领导人。
就在江鸿飞打量李俊和想着李俊这个人的时候,李俊已经推金山,倒玉柱,纳头便拜下了:
“小弟姓李名俊,祖贯庐州人氏。专在扬子江中撑船梢公为生,能识水性。人都呼小弟做混江龙李俊便是。现今小弟主营这私盐生意,在整个江淮地区皆有朋友。”
从李俊的回答中,江鸿飞就已经确认了,李俊这个人确实聪明。
而且,江鸿飞敢断定,李俊肯定是主动最后一个下船的。
——这样一来,李俊才能通过这些江湖豪杰、好汉自曝家门,知道哪里有势力盲区,使他有空子可钻。
而李俊之所以没选择他所在的江西主攻,主要是这次来的豪杰中,有两个势力可以覆盖江西——其中一个就是方腊的摩尼教。
老实说,李俊的势力,与摩尼教和另外一位江西的豪杰相比,根本不够看的。
这种情况下,如果李俊选择江西这块市场,很可能连口汤都喝不到。
于是,李俊就壮起胆子报上了竞争力不太大的江淮地区,希望能从江淮地区狠狠地咬下一大块肥肉。
江鸿飞将李俊扶起来,说道:“我带你过去。”
李俊一听,赶紧跟上。
江鸿飞就像是在跟多年的老朋友聊天一样跟李俊说:“我们这个买卖极大,动了太多人的利益,稍有不慎,可能就会折进去……”
李俊多聪明,哪能听不出来,江鸿飞已经看出来了他的老底?
所以,他李俊想要去他罩不住的江淮地区卖精盐,根本不可能——不是江鸿飞不给他,而是给他的话,有可能就是害了他。
江鸿飞所说的,李俊又何尝不知。
奈何,这次来的这些豪杰、好汉中,最差的,也得宋江、晁盖那个级别的地方大佬,其影响力,不说覆盖一两个路吧,也最少得在几个州县罩得住,李俊这个揭阳镇上的六分之一霸,真是不够看的。
可让李俊只获得揭阳镇那片小小的市场,好不容易才逮到一个发大财机会的李俊,又真不甘心!
点了李俊几句,江鸿飞就止住了这个话题,然后又稍稍解释了一下自己刚刚硬要扈三娘的事:
“一个女人哪值得我亲自开口要,我要得其实是他扈家的态度……”
三言两语,江鸿飞就说清楚了,水泊梁山和祝家庄的恩怨,三庄之间的结盟关系,以及李家庄和扈家庄目前的态度。
经过江鸿飞这么一解释,李俊就明白了,江鸿飞这是用了一个最简单的方法逼扈家庄与祝家庄分开,方便水泊梁山消灭自己势力范围内的最后一个威胁。
对此,李俊完全理解。
卧榻之侧,岂容他人鼾睡?
祝家庄那群人满脑子帮赵宋朝廷消灭水泊梁山的思想,一心想拿梁山好汉换取功名利禄,江鸿飞当然要消灭他们。
而分化三庄,肯定是消灭祝家庄的第一步。
如今李家庄已经做出了明智的选择,可以先不考虑这个威胁了。
而扈家庄到现在都还在摇摆不定,是得逼一逼扈家的人了,不然,无法确定扈家庄是敌是友的水泊梁山,确实不太好制定攻打祝家庄的作战计划。
离库房只有不到百米的距离时,江鸿飞停下脚步,然后对李俊说:“跟我干罢,我能教你干出一番大事,而不是一辈子当一个蝇营狗苟的私盐贩子。”
李俊万万没想到,江鸿飞会向他抛出橄榄枝!
所以,一时之间,从没思考过这种事的李俊,真不知道该不该接受江鸿飞的招揽。
江鸿飞也没催促李俊,而是对他说:“你不必急着回答我,咱们先去把精盐卖了。”
说罢,江鸿飞就带着李俊来到库房前,朗声说道:
“小可知晓,诸位中不少人都在心存疑虑,担心精盐的质量和数量,够不够咱们这么多人都赚上一笔的?这里,小可就不做过多解释了,大家稍后请自己上眼罢。”
江鸿飞话音一落,就有梁山士卒打开了库房大门,然后一百多名梁山士卒拿着火把进入库房,将仓库里照得灯火通明。
接下来,江鸿飞亲自带头进入仓库。
进来后,一众江湖豪杰、好汉才确认,这座落地面积足有十几亩、高至少五丈的仓库里面,真的是整整齐齐地堆满了密密麻麻的麻袋。
有眼尖的人发现这些麻袋跟装粮食的麻袋略有不同。
“这些全都是精盐!?”有人难以置信地询问。
江鸿飞也不废话,而是直接叫人拿来了上百把短刀,叫一众江湖豪杰、好汉自己去看。
一个叫马汕的私盐贩子,当仁不让地拿起一把短刀,随便抽出一袋盐来,丢在地上,随即一刀划开。
但见麻袋应声而破,细白如雪的精盐从破口处涌出,发出“刷刷”的悦耳响声。
马汕强忍住亢奋的心情,伸手在盐袋中一探,没有遇上任何稍微大一点的盐团,里面全部都是这般精细的盐粒。
看到这里,马汕的脸上已经是一阵狂喜。
但马汕还是又捻出一小撮精盐,放入嘴中品尝,接着满脸享受地说:“我贩盐二十载,从未见过这么好的盐,大家都来瞧瞧!”
众人都上前查看,然后都对精盐的品质赞不绝口。
接下来,众人又随机抽出来几十包精盐,打开一看,质量全都是一般无二。
至此,一众江湖豪杰、好汉才完全相信这个巨大的库房中全都是精盐,进而相信江鸿飞确实是能让在场的所有人都赚上一笔。
谁想,这时江鸿飞却道:“这不过是沧海一粟,这样的精盐,我水泊梁山要多少有多少,只要诸位想要,任何时候,任何数量,我水泊梁山都能保证!”
绝大多数人听了江鸿飞这话,都是大喜过望,觉得他们找到了一条稳定的财路。
但还是有人兴趣泛泛。
这些人就是方垕一伙、田豹一伙、王庆一伙。
伱道为何?
实在是,以他们的体量和野心,根本看不上这点蝇头小利。
江鸿飞见了,笑着问:“怎么,你几家不感兴趣?”
田豹道:“江大哥,以你我两家的关系,我也就有甚么说甚么了。”
江鸿飞道:“贤弟但请直言。”
田豹也没客气,直截了当地说:“如此高品质的好盐,贵寨收上来的成本应当不低罢?这再加上你我两家的利润,卖出去的价格,恐怕还在官盐之上,能有多大的市场?”
田豹说这话,还真不是在跟江鸿飞压价,而是在就事论事。
盐这种东西,在这个世界虽然贵,但一斤也不过几十文灵钱,要是走不上量,又能赚多少?
在外人看来,水泊梁山的精盐,这么高的质量,妥妥地得走高端路线。
而高端路线就代表这量是走不上去的。
再说,这精盐要是运到河东地区,路上不知要经过多少州府。
别看,数千全副武装的大军出动,各地官府装聋作哑。
可要是对上贩私盐的商队,那官府历来都是极为称职的,毕竟,他们可就靠这个捞钱呢。
要想过这一道又一道的关卡,肯定得上下打点。
这样一来,白忙活,肯定不至于,要不然也不能有这么多人千里迢迢的跑来做这笔生意了。
但对于方腊、田虎、王庆他们这些大势力来说,赚这点钱,就是鸡肋,食之无味,弃之又未免有点可惜了,总之,就是吸引力有限。
事实上,来之前,方腊、田虎、王庆他们三家就没想做精盐这个生意,他们此来,只是碍于江鸿飞的面子,顺便再跟江鸿飞谈谈别的事,比如怎么联合起来对抗赵宋王朝。
田豹此时只是将方腊、田虎、王庆他们三家的真实想法说了出来。
江鸿飞耐心地听完,然后问一众江湖豪杰、好汉:“诸位中,有谁对盐价熟悉,可以给小可讲一讲吗?”
马汕冲大家一拱手:“在下就献丑了。”
“咱们先说北方盐价。提到北方盐价,就不得不提解盐。河南、河北、曹濮以西、秦凤以东,皆食解盐。解盐发给官商的价格,元祐年间是一席盐八缗二百钱,到了现今,这价格虽有变化,但还比较稳定,一直在五、七十文每斤之间徘徊。河东还有并州和汾州水利监所产之盐,其盐质量甚差,故而价格大大低于解盐,发给商人的价格只有三十六文每斤。”
“北面还有个例外,就是汴梁城里设有都盐院,通过对市场盐量的控制,盐价高时抑之,盐价低时提之,一直维持在四十五文每斤的水平上。”
“除了北边,再就是东南六路及京东,原本东南六路发给商人的海盐价格,最低二十文,最高四十五文,但是蔡京在官家面前提议涨价。载定六路盐价,旧价二十钱以上皆递增以十钱,四十五者如旧,就是说,除了最高等次和最低等次的盐价格维持原价外,其余中间等次均涨价十文钱。”
“最后就是川蜀四路,川蜀四路主要行销本地出产的井盐,其价格非常低廉,若是有傻子贩海盐、解盐过去,只有血本无归的份儿,而若是有人想要大规模运他井盐出来,也颇为不易。一来产量有限,二来此地的盐还要卖到大理国去,三来蜀道难行,交通实在不便,故此地多自给自足,不必多说。”
马汕一看就是一个老私盐贩子,他洋洋洒洒一席话,直把赵宋王朝境内大部分地区的盐价都说了个透彻,而他没有提到的地方,不是太偏僻,就是人口基数少,在他眼里,没有商业价值。
说到这里,马汕又说:
“寨主,在下斗胆说一句,精盐的品质,远在解盐之上,恁之前给得四十文的价格,确实是一十分公道的价格。”
“奈何我们做这私盐生意,一路上诸多关卡阻碍,算上运费、打点和损耗,四十文运回去,只怕没剩几文利润,若是命蹇,遇到风浪打翻了船,便是血本无归。”
“恁看,恁这里能不能再让我们三二文?”
这才是真正压价的。
马汕所说的,运回去,赚不了几文钱,根本就是扯蛋。
要知道,这些精盐即便以四十五文的价格就地批发给京东的商人,还是会有不少人趋之若鹜的。
毕竟,赵宋王朝开国小两百年,养出来了大量有钱人,所以高端市场不可小觑。
而就是按四十文的价格,这些人运回到他们的势力范围内售卖,哪怕只是批发,最少也能赚个十文八文的。
不然,这些人此时怎么可能聚集到水泊梁山这里,还不是因为这其中存在着巨大的利润空间?
可话又说回来,谁会嫌钱多呢,要是江鸿飞真能给他们让点利,哪怕只是让一文,这量要是上去了,也是一笔不小的收入。
江鸿飞没跟马汕计较。
商人逐利,天性使然。
当然,主要还是江鸿飞本来就准备给这些人降价。
——江鸿飞根本就没准备只做高端市场,否则销量上不去,他能赚的也肯定是有限的,还有这也起不到他想要给赵宋王朝放血的目的。
江鸿飞笑着说:“只让三二文,如何兑现小可之前所说的带诸位赚钱的承诺?”
江鸿飞此言一出,不少人都开始心跳加速,甚至就连之前不感兴趣的方腊、田虎、王庆三家都有些紧张的看着江鸿飞!
一个人实在是急不可耐,催促道:“阿公,恁倒是说给我们多少文啊?别再吊我们胃口了!”
见这人急得都管江鸿飞叫爹了,却没有人笑他,而是生怕自己乱说话,打断江鸿飞揭开让他们无比紧张、无比期待的价格!
江鸿飞环视一圈,将气氛拉满了之后,才道:“四十文是我水泊梁山给那些没资格来到这里的人的价格,我水泊梁山给诸位的价格是……三十文。”
“三十文?!!!”
听到这个让所有人都万万没想到的价格,不少人差点没兴奋死!
这些人都是人精,一听水泊梁山这品质远远高于市面上所有盐的精盐,却只卖普通盐的价格,哪能想象不到,这背后将有多么巨大的前景?!
这几乎就相当于是,能够购买精盐的受众群体,一下子扩大了无数倍!!!
甚至可以说,如果是这样的价格,那么精盐能将现在世面上所有的盐都赶出市场,或者是逼它们大降价。
而不管是哪种情况,他们这些能以三十文的价格拿到精盐的人,都绝对会大赚特赚,至少在短时间内,绝对会是这样的!
有人不放心地问了一句:“皆是这种品质的精盐?”
江鸿飞点点头:“皆是。”
又有人忍不住确认道:“要多少有多少?”
江鸿飞点点头:“要多少有多少,在货源上,诸位但请放心。”
江鸿飞是什么人?那是一言九鼎的江湖大佬,他吐口唾沫,都是钉子!
所以,得到江鸿飞确定的答复后,在场之人,有一个算一个,包括之前不感兴趣的方腊、田虎、王庆三家人在内,全都兴奋得红光满面,激动到想要呐喊!
“大发利市了!!!”
“我们全都要大发利市了!!!”
……
(本章完)