正文 第410章后悔,茶叶经销权
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“哈哈哈~陆总,看来咱们俩算盘打得都很精。“不过真可惜,看来没机会合作了。”
叶小凡笑完扬扬手。
不可能为了合作,把茶树免费送人。
天底下只有叶小凡能栽种出这种野生茶树。
反观泰茗茶业这种公司,国内还是有不少的。
跟它比肩的或许屈指可数,但略逊一档次的公司,少说几十上百家,何必非它泰茗茶业不可?
陆东远摇摇头,笑容自信从容,颇有风度地伸出手,“嗯,是挺遗憾的,希望以后有机会吧,随时欢迎叶总联系我。”
话已至此。
叶小凡没什么好说的,送一行人下山。
路上刁广和倒是询问了一些野生茶树、炒茶方面的事情,一定程度上缓和气氛。
一行人到了村口。
就要上车时。
一辆丰田埃尔法由远及近驶来。
当司机和秘书先后下车,后车厢车门打开,清秀的女秘书提着公文包,优雅地下车。
她站在车旁。
紧随其后,戴金丝眼镜,鬓发微白的格子衫中年人,他目光随意。
陆东远目光死死盯着对面那个中年人,“朱锦?”
朱锦,九福茶叶总经理!
听到动静,几人数目相对。
“咦,这不是陆总吗?这可真是太有缘了。”
朱锦笑声豪爽,大步上前,主动拥抱了一下陆东远。
看似情谊颇深,实则是竞争关系,茶叶市场份额有限,都想抢占对方的市场。
打过招呼后,双方迅速都猜到了彼此目的。
能来这么一个偏远山村,自然不可能来旅游。
“陆总动作可真快。”朱锦笑容渐渐敛去,“看来老弟我这次要白跑一趟了。”
“你也是为了茶叶过来的?”
“老头子前些天从源北回来后,便三令五申,让我过来这,拜会一下叶先生。
“没想到让陆总捷足先登了。”
朱锦有些恼恨。
他过来肯定不是单单为了拜会叶小凡。
毫无疑问,陆东远和自己的目的一致。
毕竟论规模,九福茶叶只属于一线品牌末流,远比不上泰茗茶业。
陆东远都准备离开了,肯定事情谈得差不多了。
这下自己要白跑一趟了。
“呵呵……你可能想多了。”
陆东远一时间思绪复杂,莫名有了危机感,可碍于面子,他欲言又止。
旁边刁广和等人更是面色古怪。
“你找我?”叶小凡一挑眉头。
“您就是叶小凡先生?”朱锦大为意外,目光古怪,想法和陆东远第一次见到叶小凡类似。
“是,桃源村只有我一个叫叶小凡的,你是为了茶叶过来的?”
叶小凡面色冷淡,显得有些不近人情。
没等朱锦进一步客套问候,便被他打断。
叶小凡看了看时间,光招待刁广和这些人,都花了一个多小时了。
哪有空再陪朱锦闲扯淡,浪费口水。
“如果是买茶树就别提了。”
“不不不,我是九福茶业的总经理朱锦。
“家父对您的茶叶和手艺赞不绝口,我过来,一来是要拜会一下您,二来是想要谈一谈桃源茶经销权的事情。”
朱锦有些讶异,买茶树?谁这么大胃口啊?不会是陆东远吧?
他也顾不上这么多,见人家不耐烦,赶紧开门见山。
心下还有一丝奢望。
“哦?”
叶小凡一挑眉头,东边不亮西边亮啊。
“好,去我家谈吧。陆总、刁总以及几位,恕不远送,有缘再会。”
叶小凡扭头冲陆东远几人微笑告别,扫视间,注意到了陆东远几人紧张、后悔夹杂的复杂神色。
他侧手邀请朱锦,在前头带路。
一行人还驻留原地。
“东远,也许刚刚我们不应该拒绝的那么干脆啊,拖延一段时间,才是上策。”刁广和忍不住出声。
“哼,得了吧。这种茶叶对泰茗茶业而言,只能算锦上添花,没有也无所谓,更何况……世界上办法有很多。”
陆东远嘴上硬气,但已经有些后悔了,转头深深看着叶小凡几人消失的小巷。
……
在叶家,双方直入主题,商讨合作方式。
这涉及到了代理、经销等不同形式的合作,各有利弊。
双方谈了十来分钟,轻易就达成了一致,远比朱锦想得要顺利得多。
今后九福茶业定期从叶小凡这儿按原价购买拿货,向外销售。
叶小凡不干涉他们运作、定价等。
他们能得利多少,纯看自身实力了,有本事的话,将特级茶叶卖出成百上千万都行。
50万元的价格,价格未必已经登顶。
比如某些成本几毛钱的面膜,随便一包装,请明星代言,可能售价就飙涨至数百上千元。
何况就算九福茶叶在特级茶叶上无法盈利,靠着比顶级茶叶的品质,增强企业影响力、名气等,这笔买卖就不亏。
而一二三四级茶叶的话,绝对有一定的利润空间。
朱锦再三邀请叶小凡吃饭,都被拒绝了,只好遗憾离开。
但出门后,看着一纸合同,他顿时又露出灿烂笑容。
“按叶小哥的说法,目前产量说多不多,现在会优先供应给九福茶业,不会给其它茶叶公司。
“陆东远怎么回事,比我先来一步,竟然没拿到经销权?”
朱锦最诧异的就是这一点。
“也许是价格谈不拢吧,我们拿货价格没有任何优惠。”女秘书猜测道。
“那又如何?最多不挣钱。
“按叶小哥的说法,今后三年,我们会是桃源茶唯二的指定销售单位。
“另一家是君乐酒店,酒店而已,不是主营茶叶,不足为虑。
”如果顺利的话,我们能靠桃源茶轻易打败同行,甚至有望抢夺国家贡茶、国宾特供茶叶之类的重量级荣誉。
“那我们赚大了好么!
“就算在桃源茶上无法盈利,我们靠它带来的影响力和各种赛事奖项,自然能带动公司旗下其他茶叶的销量,就算是顶级明星都未必能有这样的作用。”
朱锦太高兴了,当时在村口碰到陆东远,他心下还咯噔一下,以为这下白来了。
“说的是,朱总您真英明。听闻陆东远为人和善有远见,现在看来,言过其实啊,只是一个鼠目寸光、为点蝇头小利斤斤计较的人。
“否则,怎么会没能和叶小哥达成合作?叶小哥很好说话呢,态度又温和。听他讲话,我都有一种如沐春风的感觉。”
女秘书不时附和。