第三百四十九章 暗渡陈仓
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许静看着高虎城失望的背影悄悄走过来坐在他刚才的位置上,问:“师傅,你原先不是同意让他过来吗?怎么突然改主意,只同意接收两三个他的部下了呢?”“高虎城期待不低,但实际此人却远没有达到应有的高度。”
魏东摇摇头:“他能用人,但却不能平等相待;他义气,却是为了保自己的地位和利益;
他是创始人,却不明白共同创业的基础是什么;
他坐上高位是由于机会而非能力,自己却沾沾自喜以为从此可以进入高管阶层了。
我一再点拨,他却忙于辩解而未醒悟。
这样的人心里只有自己,我哪里敢把他引进咱公司,即便不是引狼入室也是自讨苦吃!所以,我只好放弃。
他离真正的高层管理者还差得远。
我打赌,他们部门的管理、业绩主要是经理们在支撑。
咱们只要挖俩经理来不就可以既满足目前需要,同时为将来团队扩大准备好干部么?是不是这样?”
“哦,我明白了。他是被捧得太高,自己又不愿意下来面对现实?”
“嗯,可以这么说。”魏东呵呵地笑。“古语讲:人贵在自知。
人如果在吹捧中迷失自己,真的掉进去,就好像猫天天看着镜子告诉自己是老虎,你说它真的就是老虎了吗?
所以要有人告诉他:醒醒吧,不是那么回事!他醒了,就可能是捕鼠能手、是好猫。
否则,这辈子都只能吃罐头、当宠物,仰人鼻息而已。”
他说完看看许静:“你那边进展如何,那两个经理联系上了吗?”
“虎哥介绍的朋友也已经离开贤仁网了,所以他说话没什么顾忌。
据那哥们讲BD团队五个经理,高虎城提到的两人都在前三之列。
还有个叫贺岗学的也不错,但这人在前面一家公司曾经卷入内部贪污的案子,是高虎城出面找律师朋友帮他赢的官司,对他有恩。
所以这人不一定会立即抛下高虎城,但他却是业绩最好、掌握客户数量应该最多的一个。”许静说完看看魏东。
果然魏东问道:“他卷入是什么意思?和他有关还是主谋,或者是经手了?”
“听说是他上级的问题,后来证明了没有他的事情。
但因为这个缘故很多公司不敢留他,走投无路打算回乡的时候高虎城把他弄进了贤仁网,所以贺岗学感激涕零。”
魏东咂嘴:“你别说,这个高虎城这方面做得还真是……。怪不得后来能那么快拉起支队伍来。
要是没有后来这些破事,估计他现在过得还蛮舒服哩。这人是个袁绍。”
许静抿嘴一笑:“所以我觉得还是陈启声和赵殷茵相对好做工作些,打算从他俩入手。”
“可以。不过还是那个话,我们这次只要三个人,而且来了以后要协助先做基础工作,帮着完成向线上的转化。
各人定级、薪酬都按智心网制度做,我们只是给大家一条退路,不保证所有待遇都能和他们目前看齐……。”
“明白,我会和他们讲清楚。”许静点头。
“至于其他人,我们现在帮不到,但可以保持联系。@·无错首发~~山不转水转,说不定以后有机会合作呢?所以我也没有将高虎城的路封死。”
魏东说:“做人留一线嘛,让他有点希望。毕竟这个行业各种人才还不充裕,尤其互联网化招聘方向的更是如此。”
“所以,我们在了解BD团队的同时,也了解了市场部、研发和客服等其它团队,可以说这次是把贤仁网摸了个底掉。
一方面如你所说储备人才,一方面了解竞品。当然也是为了掩饰,不让对方知道我们针对BD团队。”许静笑嘻嘻地告诉他。
魏东大笑,他知道许静鬼主意。
多,自己的嘱咐不过是拾遗补缺罢了。
“沃尔夫(陈兰)那边我来之前已经和他碰过头,他同意杰克(贾林)的意见。这件事功夫要做足,对方确实有意之后你再出面敲定。
谁先谁后无所谓,这两个人只要过来一个就是胜利!”
陈启声今年二十八岁,高高的个子很显眼,站在人堆里就是真正的“鹤立鸡群”一般。
他听中间人说可以帮他约到智亚集团高层见面时还不敢相信,自己这小人物怎么就能让人家入了法眼呢?
直到走进古色古香的茶馆,他都在怀疑这事的真实性。
他被服务员领到雅间的时候,一眼看见了自己的同事赵殷茵和她对面那个与自己年龄相仿,穿件香色提花连衣裙,外罩同色披肩小开衫的女子,这姑娘正被窗外逆光衬着,极好地显示出她从额发、鼻尖到颈部优美的曲线。这人是……?
“咦,老陈来啦!”赵殷茵起身招呼她,似乎早知道他要来似地。赵殷茵是个长沙姑娘,说话略带那边的口音,人很活跃、热情。
“我给你介绍下,这是智亚的朱莉,你该听说过吧?”赵殷茵主动帮他介绍。“你就是朱莉?”陈启声吃了一惊,赶紧主动伸手:“久闻大名!”
“怎么,你这是”终于见到活的了“那种心情吗?”许静开玩笑说。
赵殷茵大笑,陈启声连忙摆手:“不、不,是你名气大,我、我没想到会是你来和我见面,以为是位人力干部之类。”
他说完立即严肃地问了句:“既然你来谈,我记得你是负责猎头那边对吧?智心网的事情,你能做主吗?”
“老陈……!”赵殷茵觉得他有些唐突,赶紧碰他手肘一下,然后歉意地朝许静笑笑。
“没事的,这要是我肯定也会有同样的疑惑。”
许静摆摆手不以为意:“老陈,我就这么跟着黛安娜(赵殷茵)叫你吧,其实我应该比你大一岁,无所谓啦。
首先我告诉你们,智亚集团与其它公司不同,我们不是某一个人说了算,是集团总裁、副总裁、财务负责人和各一级公司负责人组成的经管会为核心的集体负责制。
我既然过来,肯定就是得到集团魏总和负责人力的副总裁沃尔夫的授权,今天要和你们谈的内容也都是经管会的集体意见。
我作为经管会成员不仅可以转述、解释这些内容,而且负责确认你们的意见并带回去向大家汇报。
在开始沟通之前,我要求两位承诺这次谈话的内容全过程在我们三人之间保密,不记录、不录音、不传播和扩散。
如果违反上述承诺,本公司有权对两位违约的行为,及可能带来的声誉等损失要求赔偿。可以吗?”
陈启声和赵殷茵第一次听到这样的开场白,不由惊愕地互相看了眼,但还是分别表示同意这个约定。
许静先向他们介绍了智亚集团概况和智心网的产品,为他们分析、对比了它与市场上其它竞品之间的区别和优势,引起两人的浓厚兴趣。
进行一番讨论后,他们都认为这个产品有比贤仁网更好的盈利模式,确实值得好好做。
这时许静开始向他们询问贤仁网的问题所在和目前状态。“提起贤仁网呀,咳!真不知该从何说起。”
陈启声叹息说:“当初真以为它是个有前途的产品,说实话两年前也没有其它更好的产品可以和它比较了。
这行大家都在期待、寻找新模式。
现有的大招聘网站,有点名气的,虽然去了也能混口饭吃,甚至可以很稳定,但它模式落伍,经营理念也不行。
所以看到个新的觉得很好就去了,谁想到弄成这样!”他摇摇头。
“其实我觉得智心网所以吸引我,正是因为有贤仁网的缘故。 @ ”赵殷茵说。
“这话怎么讲。
?”陈启声没明白。
“喏,有对比了嘛。我要是没去过贤仁网,就不知道草台班子后面有多少风险,现在知道了。
而且,贤仁网的经历告诉我,互联网如果真的和传统行业无缝衔接,那会爆发出来非常大的力量。
阿里就是这样的,它是占了先行者的优势嘛。但那时和它竞争的太少所以它可以试错、改错。
现在竞争多激烈,你有错来不及改就已经输在起跑线了,根本没时间!
现在大家总是“不管怎样先上线,拿到投资再说”,就是怕模式上别人抢先咯。
所以草台班子才多嘛,隐性的问题也多,我们这些人不知道都跳进去了!”
赵殷茵说着“格格”地笑起来:“我们很自觉地当了“小白鼠”!”
“不过你们也有了别人没有过的经历,学到了很多不是吗?这是你们的财富,别人拿不走的!”许静说。
“嗯,是这样!”两人异口同声地同意。
“你们有了这样的经历,我希望你们来智心网能做得更踏实,吸取前人的经验教训,咱们一起让这个事业比贤仁网更稳、更好地发展。”
“所以说,我看中你们就在于,智心网不是草台班子,而是背后有个能挣钱的大集团在支撑。
数据、人脉、资金、经验、人手,什么都有依托,不像贤仁网一切都要从零做起,要摸着石头过河,那种感觉太糟糕了!
而且你们居然把这个产品藏了好几年,一直在打磨、一直不停地修改设计,这种气度我觉得是做大事的!”赵殷茵说罢竖起拇指来。
“谢谢!”许静看向一直没说话的陈启声,期待他也有所表示。 无错更新@
“朱莉,你和我俩谈,是希望就我们过去,还是容许带着其他人呢?”陈启声问。
“智心网的BD部门几乎还没组建,目前只有两位从智亚猎头过去的同事,他们正负责把现有的客户向线上转化。
不过这个进程比较慢,而猎头这边也还不能完全转为在线运营,需要留下几个人继续BD工作。
因此如果你们到智心网,先期也是协助完成转化工作,之后才是开启拓展业务。所以在当前,智心网BD团队可以再进三个人!”许静说。
“哦,才三个呀!”陈启声垂下眼帘。
“老陈是舍不得他的战友们。”赵殷茵打趣说。
“一起拼了这么久,多少有点感情嘛。”陈启声苦笑。停了停又问:“那,我们过去,向谁汇报工作呢?”
“如果你俩同时过去,杰克(贾林)会在你们之中指定一名临时负责人来管理现有的BD团队,也可能是轮值的方式。这个负责人目前直接向杰克汇报。”
“我们的薪资、待遇呢?”
“试用期按智亚集团统一规定的前台三级经理(对应后台经理)级别,转正考核之后再具体定级、定薪。”
“三级是……最低的?”
“是的,我们没有什么试用期拿八折工资的说法,按所在档最低级,转正后按考核定级结果。
所以有可能试用期拿三级,但按照考核结果你转正后被定为一级,要看试用期内的业绩和管理水平。”
许静觉得他连续提问自己有必要引导下,于是笑着问:“老陈你是江西的?江西什么地方啊?”
“嗯,抚州。”陈启声下意识回答,继而一愣:“你调查过我?”
“还用调查?我是赣州的。”许静笑起来。
“哟,朱莉你是赣州的?我是长沙,咱们三个都离得不远嘛!”赵殷茵凑趣说。
“哦,原来是老乡呵。”陈启声脸上露出笑容。
“老陈,你看咱们是同乡,我没必要给你挖坑,也没必要对你隐瞒什么。”
许静瞟了眼赵殷茵,继续说:“你今天来。
也许很惊讶智亚派我来,但对我们来说,让一名经管会成员来和你俩面谈等于国企派了个党委班子成员,对吧?
我们没有让人力的招聘经理来,可见对这事是非常重视的,对你们未来的使用也是高度重视的。
你们在贤仁网的业绩、带团队的情况,我们做过调研,也听取了很多原来贤仁网员工的反映。
你们看,我们没有把贵部门所有经理都请来谈,既无必要,也不需要!我们只要最好、最适合智心网的人。明白了吗?
至于现在你们过来的薪资、手下队伍人数,我觉得都不必太在意。
想想你们刚进贤仁网的时候又是什么情景,那时可有六十人的团队么?
还不是一点点踏实做事干出来的?
你们刚才也说了,智心网产品较之贤仁网有相当大优势,可见它完全运营起来以后包括贤仁网在内的各种竞品很难与之相抗。
这对你们来说,会是大显身手的机会呵!
从近处讲,你们是上线初期参加的元老。经管会和董事会达成了一致,为全体员工准备了期权股的股票池,你们将来有权拿到期权股。
从远处讲,各地分公司都会设一名主管市场宣传和开拓的副总,总部BD团队需要各级中高层干部,你们的位置有很多选择性。
所以,加入进来才有无限可能,站在门外都只能做旁观者。何去何从呢?”
“陈启声不是个不懂事的人。”陈启声点点头:“我只是很遗憾不能和某些同事继续共事了而已。
其实,他们当中有我的徒弟、二传手,辛苦培养很久如果放下非常可惜!”
“我理解,毕竟我也带着两个徒弟呢。”许静点头,扭脸问赵殷茵:“黛安娜是不是也有同样的问题?”
赵殷茵犹豫了下:“其实,我们可以把他们安排好,等以后队伍需要扩大的时候再召唤,那时谁愿意过来我觉得才是真正忠心的部下!”
“你瞧,不是没有解决办法嘛!”许静笑了。“不过,当然了,如果你觉得谁特别,是必须要保的,不是还有一个名额吗?黛安娜是否同意让给老陈呢?”
“我没问题。”赵殷茵大咧咧地一挥手:“我那儿大部分是娘子军,他晓得。这些姑娘我有办法安排,让她们忍上几个月可以的!”
“你真没问题,就这样大包大揽了?”陈启声惊异地看着赵殷茵问。
“真的,我之前就想过好多遍,早做好最坏打算了。”赵殷茵笑着回答,又故作神秘地问:“你是不是想把热尼娅带走呀?”
“我可没说!”陈启声腾地脸红了,赶紧否认。赵殷茵“格格”地笑。
“热尼娅是谁?外国人吗?”许静好奇地问。 @
“一个俄、中混血的姑娘。可漂亮了!”赵殷茵眨眨眼告诉许静。
“嘿,老表,没问题的!”许静一拍陈启声胳膊:“智亚集团允许内部恋爱,只要两个人分属不同的公司即可。
这样,我把热尼娅调到猎头来,换这边BD团队一个人去智心网,这不就全解决了?”
“两个人能都在智亚?你确定?”陈启声不敢置信地看许静。
“你们不知道?我们早把内部不许恋爱这条规矩给废除了!”许静小声凑近些告诉他们:“咱们魏总的心上人就在智心网。”
“哦——!”陈启声和赵殷茵互相看看。
陈启声咽口吐沫坐直身体,眼睛朝天花板看去。“那我没意见了,就这么办吧。”他说。
两位女士对视一眼,哈哈大笑起来。