第一卷 猎人们 第九章 老板请客
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许静想想,知道师傅大约是有话要和自己说,便笑着合上文件夹起身。魏东特意叮嘱她将电脑设置成睡眠状态,两人一起乘电梯下楼。
“我们的工作涉及客户或者求职者的秘密,所以要养成随手关机、合上资料夹这些习惯。
比如你让电脑进入睡眠状态,你不在的时候如果有人想看你电脑,起码可以有密码这道关可以阻碍吧?
当然,最安全还是关机。听IT的何伟说,即便睡眠状态黑客其实也有办法可以闯进去偷信息的。
你刚来,里面还没什么东西,睡眠状态也够用。不过,以后还是尽量注意并且养成良好的保密习惯。”在电梯里魏东轻声道。
“哦,知道了。”许静答应,停了下刚想开口问:“师傅,我还想问,汉河……。”
魏东连忙制止:“等等,记着,好猎头不会在公共区域谈论业务。”
“也是保密需要?”
“人来人往,谁知道会不会被有心人听到某些有价值的消息。就是电梯里,你以为没有监控摄像和麦克风?”
许静眉毛扬了扬不敢再吱声。
大厦的楼下与美食城相连,人声鼎沸、香气四溢。
不过魏东显然不想在这里就餐,带着许静来到离人群较远的角落走进一家日料餐厅,身着和服的服务员在淌水的小池旁微笑相迎,池子假山顶上蹲着一尊石雕的憨态小熊,咧嘴笑对每位进门宾客。
“魏总晚上好,今晚带朋友来,要烫一壶清酒么?”服务员躬身行礼后问。
“我的酒还有?那就烫一壶,不过一只杯子就可以了。我要个青花鱼套餐,给这位女士肥牛套餐吧。”
魏东显然对这里很熟悉,他扭头轻声对许静道:“下雨了,我喝点酒,就不让你了啊。”
“行,一会儿我还得回去忙呢,喝多了可麻烦。”许静笑笑跟在后面进去,见他目光在堂间客人们中扫过,不由抿嘴一笑。魏东见了,也没说什么。
两人被引进一间榻榻米房间,等坐下、服务员上茶、摆好餐具和小菜,拉上幛子门离开,魏东放下手里的茶杯轻笑道:“以后看多了就好,我这是职业习惯,改不了的。”
“嗯,我还以为你打算在他们中间再捡个助理呢。”许静开玩笑说。
“哪有那么多助理可捡,这又不是熟透的桃子,还能满地都有?”魏东打趣说。
说笑间各人的套餐已经好了,服务员在门外轻轻打过招呼,拉开幛子门,将两个托盘分别摆放在他们面前。
许静望着她们熟练、安静不失敏捷地做事情,不由地长长地出口气。
魏东似看出她在赞叹什么,等服务员邀请用餐之后重新关好拉门并离开,伸手一边将柠檬汁挤到烤鱼上,一边说:“这就叫训练有素。
不但学习了,记住了,而且通过无数次的行动把这些化为习惯,工作的时候能做到不拖泥带水、自然有序、不慌不燥、润物无声。
服务做到这个份上才是极致。
哦,对了,你本身就是奢侈品店销出身,应该受过不少这方面的训练吧?我算是班门弄斧了。”
许静使劲摇头:“我们受训练不假,但是那会儿知其然不知其所以然。
教员让怎么做就怎么做,根本不容许你问为什么,所以纯粹是死记硬背。直到自己做店长了才有点明白,可很快又不得不走人了。”
“你以为她们不是这样?”魏东微笑:“刚进职场其实都是如此。懵懵懂懂,领导让干啥就干啥,反正听指挥就是,和军队里的小兵一个样。
只有自己带队伍了才能慢慢,有自己思考和判断的余地,带更大队伍了才有发言权。
所以人都愿意当领导,不乐意做职员,因为领导有权,而权力代表着你有更多自主、独立的意志,可以对别人、对项目施加影响力。”
许静眨眨眼:“师傅,你这话说得……很透彻!”
魏东咧嘴笑了:“必须透彻呀。”
“你是怕我明天自作主张、乱讲一气,对吧?”
“有悟性。”魏东看着对面黑漆漆的大眼睛两秒钟,点点头说:“我不是要禁止你的主动性、积极性。
我帮你争取这个项目的机会,不仅仅因为汉河做高端产品,那理由其实是个屁话!这点莎莉也很清楚。”
许静夹着片小肥牛一下子愣住了,魏东咀嚼着继续说:“我希望你起点要高些,不想让你上来就接那种工程师、总助、UI之类的单子。那是波特尔、彼得他们擅长的事情,而你不该如此。
我希望你眼界要高些,敢于挑战更有难度、有高度的案子。
如果你习惯了去做二十万、三十万年薪的岗位,满足于找个阿里P6级别的人选,然后为此拿到点奖金并沾沾自喜,我会觉得对不起你,给你带错了路。
明明你可以在这个行业里大声问:哪个是你们做不来的?我来!
结果我却把你教成了:师傅,你看我又拿了三千块钱奖金。那我算啥?误人子弟嘛!”
“师傅,你,你别太在意我,我可能没你说得那么好,到不了那个高度呢?”
“那我的眼睛就白瞎了,我大魏在这行里这么多年也白做了!”魏东盯着许静:“古人有伯乐相马的典故,我,就是这行里的伯乐!”
许静瞠目结舌,真不知他哪里来这样的自信?
通常遇到这种人许静早扭头走开了,可这位是师傅加领导,她只好忍住没动,接着听魏东继续说:“你从211院校毕业,然后进入奢侈品行业。
在那个行业里,这种情况可以说是稀有。可他们浪费了,没重视,居然把你摆在那里花瓶一样放了四年,然后又毫不珍惜地丢弃了。
我呸,蠢货!”他大声道,把许静吓了一跳,不由得四下张望。
“现在你进入猎头这行,以你的素质、品貌、能力、知识,加上你在奢侈品受到的训练和熏陶,你依然很稀有。
不过这次有我,我不能让这种事情发生第二次!”他吐了口气,缓缓说:“人的自信是在成功中逐步建立的。
瞧你刚才的表情,差点揍我一锤子是吧?
你知道这之前我做甲方,后来又做乙方,看过多少简历、面试过多少人?有多少成功的,有多少失败甚至教训?
不然,这点自信从何而来?
其实,也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算,三年学徒下来,你也能算是阅人无数啦,想不自信都难!
但开头这段时间你还需要我来带,自己主要是看、听、记、做。
先跟着乔东燕学,让大苹果帮你把寻访这关过了,然后开始接受委派给你的客户,我来指导你如何接触、了解需求,如何推进面试,加强和维系客户关系……等等。
再接下去才能放单飞,也就是自己独立开发并面对新的客户。
虽然你底子不错,但毕竟跨行,要循序渐进,不能总想一口吃个胖子……。懂吗?”
“哦。那,你现在为什么让我做汉河?这不是打乱顺序了吗?”
“问得好!”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截:“嗯,炸得酥脆,很透!”
他满意地评价说,然后把手一摊:“顺序这东西,是相对的,不是绝对的!培养计划仍然按我刚才说的这个走。
目前这样安排,正如我说,是为了在开始的时候就让你起点高些,没别的意思。
假设第一单让你接二十万年薪的工程师,你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇,有难度!’。
对别人我可以按部就班地照程序来培养,但你底子不同,不能这么干!”
他喝干杯中的清酒,眼里放出光来,好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的,脸也红润了。
“兵无常势,水无常形。育人之道,与此略通。
人的智力、体格大体相同,但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异,所以培养人不能用一个模式去套,必须因人而异。
正所谓‘因人施教’是也!”
“每个人有一套培训教材,是不是太麻烦了?”
“非也。”魏东摇摇头:“多数人是一般人,而一般人占大多数。这个你同意不?”
魏东绕口令般说完,见许静点头,接着说道:“所以,企业有培训教材,那是给大多数人用的,但对个别底子很好的,就需要个别对待。
你看,沃尔夫给你做的新人培训,那些文档是我们对大多数新员工使用的。可现在我对你,则是额外加了内容。
你别得意,你比别人得到的多、接受的多,承受也多。我们期望更高、你压力也越大。懂不?
我今天请你吃高级日料,当然希望明天你有能力两次、三次、五次地回请我,而不是到时说‘师傅,我现在还没挣到钱呢’,那可就完蛋了!”
许静忍不住笑了起来。
“别笑,说正经的呢。”魏东也咧嘴了,手指捏起酒杯:“那句话怎么说的?‘欲承王冠,必受其重’,嗯,就是这句。
你想做合伙人?好!我就怕你来混个顾问过日子。
但正如沃尔夫所讲,做合伙人不容易,不仅要攒钱、吃苦,还得比别人付出更多的时间、耐心和努力,比别人学更多、尝试更多、体验更多才行!
我们要的是具备自驱力、坚定并热情、有学识懂策略的伙伴,可不是简单交钱就入伙的。咱智亚不是山上的聚义厅!”
许静边吃边听他说,间或答应或者提问。魏东的语气越来越平和,像是忘记了刚才曾经生气。他很耐心,努力讲得有趣,好像面对的是个初中的小女生,好像讲的不是业内的刀光剑影,而是什么温婉浪漫的故事那样,不紧不慢地娓娓道来。
她忽然明白了,师傅今晚其实是特地带自己下来吃饭,借这个机会鼓励自己,同时也告诉自己现阶段可以做什么、应该怎样做,让几天来一直迷茫和担心如何面对客户的自己找到站位,清楚一个助理应有的责任。
同时,魏东也告诉她对自己的期望。他是按着把自己培养成伙伴而非普通顾问的标准在对待。
当然话里也随时敲打,让她既知道,也不至于因此翘尾巴。看来,给别人做师傅也是件不大容易,且伤脑筋的事呢。
吃完饭出来,许静对魏东说:“师傅,我给你叫了辆车,你喝了酒就别开尼桑了,安全第一。”
“嗯,好。”魏东微醺地点头,一副很享受徒弟供奉的德性。“那你回去不,要顺路送你吗?”
“不用,我还得回去扫尾,把今天学的东西复习一遍。”
两人上扶梯,许静送到门口。
眼看着魏东上车,挥挥手正要回去,忽听身后有个人“咯咯”笑着扬声道:“哟,送老板呀,还一起用晚餐?啧啧,看来进步很快嘛!”
许静回头一看,原来是娄总的秘书罗叶,英文名……伊万卡。唉,人还没认全,同时要记住英文名可真是个麻烦!
罗叶身边还站着个娇小玲珑的女生,貌似在哪里见过,却一时想不起是谁。
她莞尔一笑:“罗姐在开我玩笑呢。是魏总趁吃饭时间指点我,防着明天在客户那里出丑。”
“真好,第一次做项目就有经营合伙人亲自带,还是那么有钱的客户!”罗叶颇嫉妒地说道:“有人命好,就有我们这些命不好的。苏珊娜你说是不是?”她扭脸问同伴。
“我这是瞎猫碰上死耗子了,纯属意外。”许静突然想起来,苏珊娜应该是赵唐的秘书。
这下糟糕,被老板秘书撞到,并且这个伊万卡还这么多嘴!许静已经不想多说,只希望赶紧脱身。
“瞧你说的,要是这大街上有那么多死耗子,岂不是我们这些猫都太笨?”罗叶冷笑:“算了,你自己运气好、有本事呗。”
她意犹未尽地停顿下,可最终还是挥了挥手,说句:“明天顺利!”说完头也不回地拉起苏珊娜先走了。
许静一头雾水,觉得自己没招惹这大姐啊,怎么那么大火气?难道……大魏……,不会吧?她断定自己想多了,使劲摇摇头。
虽然大家开玩笑时都说大魏如何花心,不过这几天看下来,这家伙不过是爱和女同事开玩笑,并没啥实质的。
既然搞不明白就不为这个操心了,还是先搞定明天要紧。
许静伸手探出檐外,雨小了,似薄雾般蒙蒙飘洒,为CBD笼罩着一层不确定的神秘。