第五百二十八章 分析
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关云星脸色难看地沉默着,药堂中其他人也同样无奈低头,三味药堂开业的第一头就陷入了困境,而且还是看着无法破解的困境,这实在是太打击士气了。药堂中,只有邹兑依然保持微笑,一摇旧折扇,道:“这可不一定!”
邹兑干脆的话惊醒了关云星,关云星立即问道:“怎么?”
邹兑笑道:“关老,你堂堂关家怎么可能是一般的药铺能相比的,其他的不,关家下属同样有不少的种植园种植了药材,单从原料药材的供给这方面来,关家占据了双峰城四成的份额,不比邵家差多少。如此,至少药堂在药材的供应上,是不会轻易像其他药铺那样被邵家掐住脖子的。”
听到的邹兑回答,关云星却是苦笑一声:“只是这样?区别不大吧……即便药材供应没问题,我们现在被邵家这样一弄,立即连一个客人都没有,一颗丹药都卖不出去,怎么看都没胜算啊……”
听到关云星如此丧气的话,邹兑没有立即回应,而是取出了一张纸,递给关云星。关云星结果一看,却看到标题上显目的几个字——市场调查。
先前是“垄断支配”,现在又是“市场调查”,虽然很是新鲜,以前却从未听过、见过,实在不知道是什么鬼。关云星没于是细看纸张,抬头就疑惑地看着邹兑。
邹兑没卖关子,指着关云星手中的纸张道:“关老请看,我已经让人做过详细的调查,前往百草堂求医购药的人中,大致是分作几类的,一是双峰城各大家族和各种流派势力;二是双峰城的猎人;三就是贫民。这三类人中,各家族、势力最有钱;猎人次之;最差的是贫民。关老觉得,对百草堂的收入贡献最大的,应该是哪一类人?能占到几成?”
关云星毫不思索,脱口而出道:“自然是各个家族、势力。百草堂的丹药价格可不便宜,不是一般的猎人和贫民用得起的。至于收入贡献,只怕占到七八成吧。”
邹兑笑着摇了摇头道:“关老请细看,实际的调查下来,各家族、势力对百草堂收入的贡献只占四成;而猎人占了三成;剩下的贫民又占据了三成。严格来,的确是各家族、势力贡献最大,但若是将猎人和贫民合并在一起,他们却是占据了百草堂收入贡献的六成!”
“什么!怎么可能……”
关云星不敢相信地低头细看了一下纸张上的数字,顿时惊讶得张大了口,不出话来了。
在关云星的传统观念中,猎人这职业就是靠吃饭,今朝有酒今朝醉,若是运气好,寻到了宝物、珍贵药材或者猎杀了珍惜的野兽,就能奢侈一段时间,不然平时只怕吃饭都成问题;至于贫民,就更不用了,平时买点盐巴什么的都精打细算,恨不得一个铜子当做两个花。
如此贫穷的两类人,竟然占到了百草堂收入贡献的六成!这的确实在太出乎关云星的意料了,以至于关云星太吃惊下,忽然怀疑邹兑这份调查是不是弄错了。
邹兑道:“关老不用怀疑,这份调查是经过数次修正的,准确无误。其实,一开始得到这报告的时候,我也是很是吃惊,怀疑是不是哪里出错了。后来,我实际去贫民区走了走后,顿时明白了……”
略一顿,见关云星等都认真听着,邹兑继续又道:“贫民生活贫穷,身体比武修弱,故生病的几率是武修的十多倍不止。一旦生病,就必须用求医问药,而邵家百草堂有最好的药师,还有数十种独家的治病丹药,这些贫民根本没有办法,往往不得不用半年、甚至是一年的收入,前往百草堂求医问药。”
“至于猎人,这个职业是一个高危职业,随时可能遇到危险,故身上的刀剑等必需品有条件的话都得是最好的,这样保证更高的生存几率。双峰城中,邵家百草堂的丹药是公认的最好的,所以猎人们往往倾向于邵家更贵的丹药也解释得通。”
“最后是各大家族和势力。他们实力更强,手头也有不的财富,不少甚至豢养着一两个药师或者学徒,能自己炼制一些简单丹药。因此,他们对于丹药的需求反而没有贫民、猎人那般急切。其实,若不是邵家的百草堂的丹药价格昂贵,猎人和贫民对于百草堂收入的贡献,只怕得达到八九成……”
邹兑话的时候,关云星已经是禁不住的点头,心头无比的惊叹。在邹兑之前,还从来就没有任何一个人从这样的角度,将邵家百草堂分析得如此清清楚楚,从这点是,邹兑所做的一切实在都太新鲜、有用了,关云星甚至已经从其中看到了百草堂发展壮大的轨迹。
不过听明白是一回事,知道怎么做却是另一回事,沉了沉眉头,关云星实在没头绪下,索性更加信任能如此分析总结的邹兑,问道:“兄弟做这样的调查,了这些话,莫非已经有对策应对邵家了?”
邹兑点头笑道:“很简单,我们只需要将猎人和贫民这两类人吸引到我们药堂中来,不让百草堂收入减少六成,减少一半是应该的。到时候,三味药堂就有了和百草堂公开对抗的底气和本事,邵家暗地里的阴招算计不会再如此有效果。”
关云星点点头,很是认可邹兑的话,却又沉吟一声,摇摇头道:“话虽如此,但这谈何容易,只怕是很难的……”
到各种商业手段,关云星和这个世界大多数人没多少区别,看法和观念都是原始而古董,各种手段越粗暴越好。现在听邹兑灌输了部分理念之后,关云星已经感觉头脑发胀,无法思索,根本不知道要如何争取这两类人。
邹兑一打折扇,一指门外道:“是不容易,但也不上难。关老,你看。”